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罗敬

江城IT名流之——罗敬


 

罗敬


  
“当你知道一朵茉莉花的芬芳可以弥漫一辈子的距离,好好喝一杯茶吧,那是生命中难得踏实与真实的时刻……”“中国花茶网”创办者罗敬在博客里写下自己与茉莉花的缘分。

  今年37岁的罗敬自称“花痴”。因为对花茶的痴爱,她在2005年底创办了这个网站。

  扔掉“铁饭碗”

  罗敬毕业于兰州大学铁路运输专业。都在铁路系统的家人希望她也留在铁路部门,并为她找好了工作。

  罗敬由外公、外婆带大,从小到大都是听话的“乖乖女”。可大学毕业后,她特别渴望看看“外面的世界”。

  1992年,罗敬大学毕业后回到武汉。她瞒着家人考进了当时效益特别好的车站路百货商场,当了一名营业员。

  在1994年的全市职工技能大赛上,罗敬为一盒化妆品设计的“玫瑰花包装”吸引了评委的目光,并夺得第一名。次年大赛,她就和自己的偶像——全国商业服务明星刘莉一起坐上评委席。1996年,26岁的她成为当时最年轻的省劳模。

  罗敬社会活动越来越多,可她渐渐发现自己并不适应这种生活,更不愿像老同事那样当一辈子营业员。

  1997年底,罗敬辞掉车站路百货商场的“铁饭碗”,跳槽到芬兰利夫糖果集团,并很快成为华中区域经理。2002年,该集团退出华中市场,准备将罗敬调到其他地区。但罗敬不愿离开武汉,再次辞职,开始创业。

  为好玩创办“中国花茶网”

  朋友建议罗敬,创业不要从陌生领域入手。她选择了并不熟悉却有巨大发展潜力的互联网。2002年9月,罗敬和朋友合伙成立了武汉瑞欧商务有限责任公司。

  公司成立几个月后,罗敬以独特的思维方式和诚实自信,赢得了为新浪企业黄页担任湖北总代理的机会。此后,公司发展顺利,而做花茶网“完全是误打误撞”。

  罗敬对花茶的痴爱源于儿时对茉莉花的钟爱,十多年前又尝过朋友从国外带回来的花果茶,从此迷上这种饮品。

  有一次,罗敬一时兴起,在两个小时内换着喝下四五种自己配的花茶。不一会儿,她感觉有点不舒服,担心一下子喝这么多不同的花茶会出现不良反应。

  罗敬上网查找有关资料,发现网上关于花茶的资料很凌乱,而且都是互相转载。她回忆说:“那时,国内没有一家发布花茶信息的权威网站,也没有一个空间能让花茶迷交流。”

  2005年,罗敬的公司已经在为一些企业做网站,她萌生了自己做花茶网的想法。当年年底,“中国花茶网”上线开通了。

  “当时的想法就是搭建一个平台。”罗敬说,“其实也是自己好玩,想结交更多爱花茶的朋友,并没考虑盈利。”

  尽管如此,网站的起点并不低,罗敬希望把它做成中国的花茶专业门户网。

  为做好花茶网,罗敬和4名员工多次找茶叶专家咨询。她发现,许多花一旦制成干花就和原来的形态有很大差别。为方便网友辨认,她分别为每种花茶配上鲜花和干花的图片。如果自己没弄明白,就通过武汉茶叶协会请安徽、广东的专家帮助鉴别。

  网友们都说,“中国花茶网”做得很好看,却没有太浓的商业气息。在这个淡绿色清新雅致的网站,人们能找到100多种花茶的产地、功效、搭配禁忌等,赏心悦目的“茶诗茶词”、“茶语趣事”等栏目又让人学到很多小知识。

  “茶人博客”是网站独具特色的板块,这是罗敬专门为花茶迷开辟的一个交流品茶心情的空间。

  “业余爱好”成主业

  让罗敬没想到的是,“文化味很浓”的“中国花茶网”上线不久,就有不少网友求购花茶,还有人希望开加盟店。当罗敬回答“这只是信息平台”时,许多人感到奇怪:“你有钱怎么不赚?光卖‘中国花茶网’的牌子都能盈利。”

  罗敬说:“我以前的想法很传统,认为网站盈利靠的是广告而不是卖产品,而且花茶关系到健康,即使别人找上门来做广告也要谨慎。”她认为,花茶质量良莠不齐,如果对厂商没有足够的了解就做广告,或让别人随意开加盟店,会损害网站信誉。

  1年多以来,罗敬花了5万元维持网站运作,除了对比较了解的生产商和批发商做代购代销,几乎没做广告。并且,“中国花茶网”一直处于“放任自流”状态,因为这只是罗敬和员工在业余时间做着玩的,公司主业还是为其他企业做网站。

  不过,罗敬认为中国的花茶市场逐渐成熟。前不久,“中国花茶网商城”在网上开业了,她的主要精力也放到了花茶网上。她说:“过去的‘业余爱好’居然变成公司的主营方向,这是我当初没料到的。”

  长期以来,国内市场的花茶都是散装的,只有品种,没有品牌。

  “我是个爱美的人,这么漂亮的花茶就这样卖太可惜了。”罗敬笑着说,“我想推自己的品牌,做罐装花茶。这样不仅卫生、便于保存,而且很好看。”

  除了花茶,罗敬还打算推出花茶具、熏香、化妆品等“周边产品”。

  上图为罗敬近照。           照片由本人提供

  编者按:在江城武汉,生活着一群几乎天天挂在网上的“蜘蛛侠”。他们自己出资创办各种网站,平时花费大量时间和精力不断刷新。最初,他们很少想过要用网站赚钱,只是因为自己喜欢……今日起,本报推出“江城‘蜘蛛侠’”栏目,为读者展现网络时代“蜘蛛侠”们和普通人不一样的多彩生活。

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