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全民主播模式 书写视频直播传奇

全民主播模式 书写视频直播传奇

    占据国内七成市场

    引腾讯投资最多

    启动新一轮融资

    企业估值百亿人民币

    记者肖娟 郑良中

    成立两年,斗鱼再获投资。领投方是腾讯,总投资额1亿美元,估值超10亿美元。

    斗鱼一举刷新武汉互联网企业融资额记录,老牌互联网企业腾讯的加入,让人对斗鱼的未来抱有无限想象空间。

    诞生不到1000天的斗鱼到底书写了怎样的传奇?

    一缸不容二鱼

    喜欢打游戏的人很多,看别人打游戏,你愿意吗?

    这是个极富想象力的商业模式选择,同时也是斗鱼的立身之本。3年前,张文明和他的创业搭档陈少杰,在光谷锁定了游戏直播。

    他们着手打造了斗鱼的前身——一款游戏直播平台,从2012年开始进入,第二年开始四处找融资。张文明回忆,他们见了大量的国内风投,但大多数投资人摇头:看不懂游戏直播这个行当。

    这不是两人的第一次创业。2008年,他们合作开发了“掌门人”游戏对战平台。2010年底该平台被盛大收购。在网游行当深耕的过程中,他们发现,玩家不仅喜欢自己打游戏,也愿意观战游戏高手对决。

    错过的投资人没有看懂,但上市公司奥飞动漫董事长蔡东青看准了,他以个人名义向斗鱼砸下2000万的天使投资。一个月后,红杉资本中国基金董事总经理曹曦找了过来,当时,斗鱼原计划再接着融资1000万美元,但红杉资本果断投了2000万美元。

    取名斗鱼,就表现出了两个年轻人的不安分。张文明说,斗鱼的意象来自于泰国斗鱼,这种鱼以好斗闻名,两雄相遇必定来场决斗,张大腮盖和鱼鳍,用身体互相冲击挑衅,用嘴互相撕咬,两条成年雄鱼绝对不能放在一个鱼缸里饲养。

    这正是斗鱼进入市场的姿态。带宽投入、游戏主播、运营推广……斗鱼大量砸钱,2000万人民币两个月花完。

    资本看好的,也许就是两个创始人的内在个性。

    风口上的搏杀

    游戏直播是风口。斗鱼引爆行业后,虎牙、战旗等平台相继跟进,它被视为一条杀入游戏直播领域的“鲶鱼”,把这个行业彻底搅热。

    斗鱼最初的一个经典运营案例,就是发起英雄联盟(LOL)游戏的最强王者改名。当时,斗鱼邀请英雄联盟高水平玩家更名为“斗鱼tv+某某”,承诺给前一百名改名玩家每人2万元奖励。

    通过一批“高玩”改名,更多的人看到了高手名字中的“斗鱼tv”字样。这一招让斗鱼的百度搜索指数大幅增长,当年10月,斗鱼同时在线人数激增到100万,而6个月前仅为5万人。

    张文明回忆,斗鱼的做法,其实也是引爆了游戏直播行业,“越来越多的人被普及,游戏,不仅可以自己打,也可以看别人打”。

    此后,斗鱼各种运营打法频出:签约职业选手入驻、请韩国民间大神级玩家在斗鱼直播、推出美女主播玩家……业内评价,斗鱼敢为人先,首开先河,手法老到得不像个新人。

    职业玩家、美女直播、游戏解说满足了用户不同层次需求,直到如今仍是斗鱼的金牌栏目。

    几万人观看喜鹊搭窝

    迅速打开市场,但斗鱼没有选择继续缠斗。张文明说,游戏直播有门槛,毕竟业内大神就那么多,必然会成为各平台争夺的资源。

    去年,斗鱼开始发力移动端直播和全民主播模式。

    这个方向源于游戏主播给张文明的灵感,“有个游戏主播抱着一台大笔记本电脑,带着移动电源,在大街上直播,这非常奇葩、脑残的一幕,却意外地受欢迎”。

    此后,斗鱼有意发掘非游戏领域的个性主播,大量寻找、推送有特色的主播,以增强观众的黏性。一位景德镇美女店主开店做生意之余,直播自己手工制作过程,大受欢迎。去年有个光着膀子的帅哥直播做饭,围观网友对他多放了一点盐、少放了一点酱油议论纷纷。

    “前几天有个主播发现自家窗外有喜鹊搭窝,便架了个摄像头直播,吸引了几万人观看。”张文明说,直播的自媒体时代到来了,弹幕观看的方式,也让直播成为了网友的一个社交平台。

    直播究竟触发了网友的什么痛点,张文明也想不明白。但他的策略是先不想,先做。

    斗鱼马上开发了针对手机的直播软件,让直播不再限于室内、电脑前。主播们拿着手机边走边播,网友拿着手机在被窝里看直播。

    走在前面让别人追不上

    张文明认为,互联网的特点是一旦走在特别前面,后面的人就非常难以追赶。斗鱼有先发和融资的优势,大大拉开了和对手的差距。

    斗鱼的实力引起腾讯的注意。早在2014年,腾讯就跟斗鱼进行过投资谈判,最后无疾而终,后来腾讯推出了龙珠,但和斗鱼之间的“绯闻”就一直没有断过。

    据了解,腾讯投资部门曾做调查发现,用户花在微信上的时间,平均为20-30分钟,但斗鱼用户的平均观看时间竟长达1.5个小时。这一数据,坚定了腾讯的投资选择。

    短短两年,斗鱼从游戏直播,到明星主播,进而到全民主播、综合娱乐直播平台,一直在进化。强大的内容黏性让斗鱼在竞争对手“抢主播”、“引入娱乐明星主播”的招式面前安如泰山。

    另一位创始人陈少杰认为,斗鱼最难以复制的模式是“时机”——现在再使用一年前的策略比如“抢主播”和斗鱼竞争,已经不是最好的时机。

    自我净化确保行业健康

    斗鱼的发展也并非一帆风顺,直播本身带来的风险不断显现。

    斗鱼为了规范发展,出台了平台管理扣分系统,如果直播间违规将给予扣分处罚,扣满后将取消直播资格并永久关闭直播间。其中,除了行业通行的做法,斗鱼还对主播着装、动作和声音进行了严格规定。

    这一做法被认为是净化网络直播环境之举,但也有声音认为会带来主播和观众的流失。

    张文明认为,用户们的想象力很旺盛,他们在斗鱼上独创了很多如同电视节目真人秀一样的直播玩法,斗鱼只是给了平台——高手在民间。但很多主播都是因爱好而进入这个行业的,个人素质不一,行业规范不明不利于长久发展。

    针对近日频繁曝光直播平台违规情况,斗鱼表示,正在积极参与筹备直播行业公约,“直播是新兴业态,只有符合国家规范和监管,才有长久生命力”。

    张文明说,斗鱼当前最大的愿望是专注做好产品。2016年,斗鱼将在现有基础上把直播平台拓展为包含游戏、御宅、星秀、科技、户外、体育、音乐、影视等集众多热点为一体的综合直播平台。  

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[1].  长江日报   http://cjrb.cjn.cn/html/2016-03/16/content_5516527.htm

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