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湖北女首富赖春临:不放过1%的机会

湖北女首富赖春临:不放过1%的机会

在武汉广埠屯卖组装电脑起家,不放过1%的机会,学习能力强,有着男人一样理性的女人……这些都是湖北女首富赖春临的标签。

赖春临

湖北盛天网络技术股份有限公司(以下简称“盛天网络”)由湖北新女首富、草根创业者赖春临一手创办,总部设在武汉。

2015年最后一天,盛天网络(股票代码:300494)成功登陆深圳证券交易所A股创业板,成为湖北互联网上市“第一股”。此后,公司股票迎来连续13个涨停板,市值逾100亿元。
“10多年前,谁也没有想到这家公司能够上市。”赖春临的多位好友接受《支点》记者采访时感慨地称。有道金融CEO何萌就是其一。他对赖春临的印象是,“有着男人一样理性的女人”。
或许正是这种理性、低调、务实的性格,才让盛天网络一直走到今天。
以美剧命名的办公室
赖春临说,公司上市后,可以积极围绕自身优势以及核心业务,进行产业生态链的收购,快速做大做强。
走进盛天网络办公楼,第一印象便是这家公司的活力。记者注意到,不少办公室以美剧命名,如“怪兽大学”、“失落的房间”等,其中人力资源部办公室门口挂着“非常人贩”字样。
盛天网络市场总监张攀介绍,一楼以客服、接待等业务为主;二楼是市场拓展部,也是未来公司业务增长的核心部门;三楼以公司研发体系为主。
盛天网络是一家互联网内容分发渠道和媒体平台运营商,致力于为网吧、酒店、咖啡厅、车站、机场等公共场所提供移动网络、系统安全与数字内容管理产品及服务。目前,盛天旗下各平台及产品每天覆盖2500余万网民。
在盛天网络上市答谢会当晚,赖春临发言称,“感谢这一波互联网普及的浪潮,在蚂蚁与大象共舞的时代,盛天有幸能激流勇进,从一个十几人的小公司快速成长为一家上市公司。这在传统行业是非常困难的,一切皆因互联网,把产品和行业的界限彻底打破,将企业的价值加速放大。”
尽管公司已经上市,赖春临却很清醒:“对盛天而言,在A股创业板上市只是一个新的起点。我们仍是一家创业企业,仍需秉承草根精神。”
卖组装电脑起家
盛天网络原本是一家草根创业公司。
早在1998年,赖春临就开始在武汉广埠屯南极电脑城创业。当时,她从两间不大的玻璃柜台起步,柜台位于电脑城的一个走廊处。她回忆称,“当时南极电脑城已租满,我们跟保安协商,才拿到了这一柜台。”
“北有中关村,南有广埠屯。”2000年前后,国内正处于IT消费热潮,武汉广埠屯在业界人气爆棚,从事电脑销售的利润空间较大。
何萌告诉记者,赖春临在南极电脑城创业时,他曾在那里兼职工作过一段时间。“当时我还是一名大二学生。一次去电脑城找兼职,在一楼入口看到他们的招聘广告。”
这是何萌第一次与赖春临接触。他说,两间玻璃柜台虽不在显眼位置,但生意异常红火。每天守柜台的全职人员有两三人,加上几名兼职人员,赖春临也同他们一起站台守生意。最初,她以组装电脑生意为主。
何萌回忆,当时组装一台电脑,利润空间约1000元左右。“我们每天重复着同样的工作,因为组装电脑并不需要学太多技能。一天组装多少台电脑就知道赚了多少钱。我们兼职一天,也能赚二三十元。”
赖春临说,2000年前后,正是国内电脑普及的初级阶段,那时拥有一台个人电脑的人并不多。正是这样的大环境,给草根创业者提供了成长空间。
2002年,赖春临的公司已拥有全职人员30人,办公地点也搬到了广埠屯电脑大世界。在“2015光谷互联网发展大会”上,赖春临在演讲中透露,前10年公司共搬了13次家。
“她是一位不放过1%机会的人。”赖春临的多位好友谈到对她的印象时称。在广埠屯卖电脑时,一位网吧老板透露,外省一位老板有意购买电脑开网吧。第二天,赖春临一早就出发,乘坐绿皮火车找到这位老板谈合作。后来,她还真与这位老板签下了订单,且后续还有业务往来。
“谁会为仅有1%意向的生意专门跑一趟呢?换成是我,我是不会去的。”何萌称。
“占领”网吧
2003年前后,组装电脑业务的利润开始下降。赖春临盘点公司业务订单时发现,电脑销售订单大部分是网吧老板带来的。
那时,中国最早的一批网吧开始兴起,并逐步取代了环境脏乱差及播放一些不雅内容的录像厅。“那时的网吧并不‘low’(低档),来网吧上网的人,都是一些有知识、有抱负,且有意愿接触新事物的年轻人,甚至包括雷军、周鸿祎等互联网大咖。”赖春临说,“网吧成了当时年轻人求知的场所,是一个探索世界的窗口。”
也就在那个时期,盛大的陈天桥将游戏带进了网吧,《传奇》等网游风靡全国。可以说,网吧成就了盛大,盛大也让无数网吧老板通过出售游戏点卡,获得了不菲的收入。
但不容忽视的是,电脑频频出现的蓝屏、死机等问题,困扰着网吧老板。为了维护网吧电脑正常运行,“网管”一职开始诞生。
这段时间里,赖春临代理过北上广深等地不少软件管理公司的软件,但由于电脑技术的飞速发展,这些公司并不能及时解决网吧不断涌现出来的新“病症”。
有没有办法降低网吧维护频率、提高网吧下载速度,并保护好网吧电脑的数据安全性呢?这些问题一直困扰着各大网吧老板。赖春临说,“当时我们看到了商机,但不知道如何变现。”
2006年,武汉盛天信息技术有限公司(以下简称“盛天信息”)成立。随后,公司研发的“易游网吧管理平台”问世,解决了网吧游戏管理、游戏更新、系统与数据安全、操作系统管理等一系列“痛点”。“有了这个平台,网吧不再需要网管,管理成本大幅降低。”
“这一时期,我们其实是跟网管抢生意。”赖春临说,当时一家网吧一年用在管理软件上的成本约1万元。这笔钱相对于聘请“网管”的开支来说,算是很节省了。
与网吧一起成长
2006年,武汉的互联网创业圈开始成型。何萌等引领的创业咖啡潮,聚集了不少当地互联网创业大咖。“此时盛天信息还不是一家网络公司,在业界的名气也不大。”
与许多当地互联网公司一样,身处武汉的盛天信息,发展的局限性开始显现。差不多同一期间,从华中科技大学走出来的PPTV创始人姚欣,带着创业团队远走上海,还有不少企业消失或被并购整合。
但盛天信息选择了坚守。在湖北网商协会会长许强看来,赖春临是个学习能力很强的女人。2008年前后,盛天信息高管深入北上广深等发达地区学习取经,“回来后,赖春临对公司未来发展战略不断作出调整,使公司步入高速成长轨道。”
2009年,盛天信息变更为盛天网络,从过去单一的软件拓展至广告媒体、增值业务、游戏联运和软件等四大核心业务,全面向互联网娱乐平台发力。“10年前,软件销售是公司的主要收入来源。转型后,这一板块仅占整体收入的1%左右。”赖春临称。
对赖春临来说,盛天网络已经掌握了游戏业进入网吧的“入口”。“没有人比我们更清楚网吧里什么游戏最火。”她说,这是公司与游戏厂商展开游戏联运的一张王牌。游戏厂商除了自己付费推广,还可与盛天网络旗下“易乐玩”网站联合运营游戏,实行收益分成。盛天网络的收入来源已经发生很大变化,从为客户提供服务转向为用户提供丰富的内容与服务。
也就是在2009年,赖春临有了上市打算。2010年,位于武汉光谷的国创高新登陆主板市场。赖春临意识到,上市并不是那么遥不可及的事,“我们也能上市。”
“任何企业的成功,都不是偶然现象。”猴年新春刚过,赖春临在接受《支点》记者采访时直言,盛天网络的成功得益于网吧的成长以及人口红利的增长。
直面竞争
不过,如今的赖春临,也不得不面对“红利变迁”的现实:中国在网吧上网的网民数量下滑,以及人口红利呈现下降趋势。
数据显示,2011年末至2014年末,我国网吧家数分别为14.6万家、13.6万家、13.5万家和14.2万家;在网吧上网的网民数量为1.43亿人、1.26亿人、1.19亿人和1.17亿人。从这些数据可以看出,尽管2014年网吧数量同比增加,但在网吧上网的网民数量却在下滑。
这种变化,实际上与互联网的整体发展趋势密不可分。在移动互联网的冲击下,PC电脑正在逐渐转向智能手机,网吧势必边缘化。在这样的大环境下,盛天网络捆绑在网吧群体上的经营模式,从长期来看风险非常大。
如何面对这一发展趋势?盛天网络副总经理兼董秘陈爱斌认为,目前,我国互联网普及率相对于美国、日本和韩国等发达国家仍较低,网民增长还有十分广阔的空间。
赖春临也认为,“今天的网吧‘高大上’了很多。大部分年轻人虽然都有智能机、PAD、电脑,却依然来网吧聚集,如今的网吧已变成了年轻人的游戏社交场所、电子竞技俱乐部。”
在继续深耕网吧的同时,盛天网络也将目光投向了新的领域。盛天网络上市后不久发布公告,公司拟出资设立一家投资公司,定位于互联网、移动互联网、电子竞技、大数据分析、虚拟现实以及智能硬件等领域的项目投资与孵化。新投资公司将通过股权投资、并购等一系列手段进行产业整合,进一步提升公司的核心竞争力和盈利能力。
从外部环境看,盛天网络的主要竞争对手是顺网科技。早在2010年8月,顺网科技就已在创业板上市,成为业内首家上市公司。5年来,顺网科技通过资本运作,已收购网吧计费软件公司成都吉胜、上海新浩艺,还先后入股浮云网络和慈文传媒等。这些动作之后,顺网科技的业务逐渐多元化。
有业界人士表示,盛天网络上市后,公司也将面临主要竞争对手的攻伐。盛天网络在公告中直言痛处:一是用户规模小于主要竞争对手;二是个人用户市场上产品布局相对单一;三是融资渠道相对单一。
许强期待盛天网络能走向全国,做成湖北的互联网标杆企业。但等待不惑之年赖春临的,却有无数个挑战。
■《支点》2016年4月刊   作者:袁阳平

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