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周鸿祎

周鸿祎


中国的创业教父周鸿祎!如果把自己一手创办的公司全部推掉重新换个项目,全部重新来过,在中国只有他能做到,就是将另外一个新公司继续做成行业NO.1,360杀毒,360安全卫士。湖北人的骄傲! 


经常有人问我能不能做成十亿美元甚至一百亿美元的公司,我觉得那是天命,我从来不问自己,也从来不问公司。但是,我总是问,有没有更多的人用你的产品,你的产品是不是给用户创造了价值。
从2005年到现在5年时间,回头反思我曾经投资的项目里,失败的有七、八个,还有近十个项目目前看起来做得都不错。当然现在还没上市,谈不上什么财务回报,但我自己觉得挺满意。
我总结了一下,失败的项目最核心的原因都是没有看准“人”,而做得不错的项目也有共同的特点:全是我熟悉的行业,这印证了巴菲特的话,不熟不做。表现最好的都是互联网项目,是我最熟悉的互联网客户端。每个人都要知道自己该吃哪碗饭,都有自己的路径依赖,比如我对互联网客户端、社区、搜索类的产品比较熟。
再进一步看,这些项目能做得不错有两方面原因:一个是我运气很好,我熟悉这个行业,所以碰上了这些创业者。另一方面,我也不谦虚,就是我不仅仅投了早期的钱,发掘了他们,最重要的是我在这些企业里耗费了心血。我帮他们规划产品战略,把他们最初的想法理清楚再定型,究竟这个产品做什么,给用户创造什么价值。在这个基础上,帮他们规划企业的战略。很多人会认为这么小的企业还需要什么战略,其实越小的企业、越初创的企业,越需要一个清晰的战略。战略并不是几百页的PPT,就是要清晰地回答:我们是谁,我们在哪里,我们要将往何处去,做什么,不做什么。
当然,这些企业的融资过程中我也帮了忙。有些人有个误解,以为只要挂了周鸿祎的名义就能融到钱,我说自己没那么牛。实际上,所有的VC都不会因为朋友关系而投资。我投资的很多企业为什么能顺利融资?你在跟VC谈之前,要给自己定下明确的商业计划,非常清晰的策略,你解决了什么问题,提供了什么产品,这个产品有什么价值,面对什么用户。把这些理清了,就很容易跟VC讲清楚。关键的是,有没有VC投资,你都应该这么做。
我也会帮这些企业建立最初始的利益分配机制,这非常重要。VC进入中国后,很多人老想着赚VC的钱,但是没有明白VC带来的是一种游戏规则,它决定了企业的创始人、天使投资人、风险投资人,还有高级管理层、职业经理人、普通员工,大家怎么分享公司的股份和期权。最后这个公司成功了,大家都能分享到,这种游戏规则一定要公开透明。很多企业做到后来做不下去,都是因为资本架构上出了问题。你有一个公开透明的资本架构,VC就会觉得你很上道,就愿意进来。为什么中关村成不了硅谷?其实中关村一直不缺钱,也不缺聪明的人,也不缺好点子,就是缺透明的游戏规则。所以,对于一个小企业从诞生第一天起,就要告诉他们接受西方这套公平透明的游戏规则。
最后才是给他们介绍一些VC,教他们怎么写PPT,怎么去说。我的角色比较特殊,跟很多VC是朋友,自己也做过投资人,又是创业者,所以我会成为他们中间很重要的沟通桥梁。
周鸿祎 奇虎 董事长

简介

   周鸿祎(yī )毕业于西安交大管理学院系统工程系,获硕士学位。曾就职方正集团,先后担任事业部总经理、研发中心常务副主任等职。现为奇虎网董事长。曾获得了"2004中国十大管理英才"、"中国管理百人"、"《财经时报》2004中国十大财经人物"、"2004中国IT风云人物"、"2004年五大得意人物"等奖项。


  1998年10月,为了实现“让中国人能用自己的母语上网”的理想,周鸿袆创建3721公司,并在同年推出了3721“网络实名”的前身——中文网址。


  3721网络实名以其简单、方便的“用中文上网”的理念,得到千万中国网民的认可。但2004年前后,3721软件在利益驱使下,使用了众多不良手段侵占用户电脑、并使得其难以被卸载、删除,甚至至使用户电脑无法正常工作,从而被公认为有“流氓行为”的软件,并引发“流氓软件”一词,而周鸿祎亦被某些媒体称之为“流氓软件创始人之一”。


  2006年3月,周鸿袆创建奇虎公司,出任奇虎董事长,奇虎公司旗下最主要产品之一 360安全卫士[3] 以查杀3721“网络实名”为首的流氓软件为最重要的功能之一。


  2009年1月4日,中国雅虎正式放弃发展3721和雅虎助手的业务,3721“网络实名”软件正式淡出互联网舞台。 


履历

 
  1970年10月出生于湖北


  1995年毕业于西安交大管理学院系统工程系获硕士学位,毕业后就职方正集团,先后任职研发中心副主任、事业部总经理等职。


  1998年10月创建3721公司,并在同年推出了3721“网络实名”的前身——中文网址,开创了中文上网服务。


  2003年3721被yahoo收购。


  2004年1月雅虎出资1.2亿美金购买了香港3721公司。


  2004年3月周鸿祎出任雅虎中国区总裁。


  2005年8月任职期满,周鸿祎离开雅虎中国,9月1日,他将以投资合伙人的身份正式加盟IDG VC(国际数据集团风险投资基金)。


  2005年9月1日周鸿祎先生以投资合伙人的身份正式加盟IDGVC,帮助国内众多的中小企业获得快速发展的机会,推动整个行业的发展。


  2006年老周正式加入三际无限公司,并成为该公司之董事长,成为奇虎网掌门人。目前奇虎麾下有奇虎网论坛搜索,奇虎生活搜索,以及360安全卫士软件等产品。


  2006年2月,周鸿祎成立天使投资基金,希望帮助更多的创新企业获得发展的机会。


  2006年3月,周鸿祎投资奇虎公司,出任奇虎董事长。


  

经典语录

 
  ·如果是你想干的事情,在别人看起来可能是很难的一件事,不过你自己很喜欢,你不会觉得很苦。我开始创业那会是28岁。对我来讲,我创业的目的不是为了自己当老板,我希望有一个平台有一个环境,我可以控制一些资源,让我去创造一个新的产品和服务;


  ·我不会顾忌别人怎么看,或者顾忌到放弃什么东西。 我喜欢两句诗“天生我才必有用,千金散尽还复来”。当年离开方正,也是这样仰天大笑出门去……


  ·如果说有转变,那就是我把雅虎中国从一个所谓的外企变成一个有创业激情的创业公司;


  ·我把雅虎变了几个策略,第一个策略就是本地,第二个策略是专注在邮件和搜索,第三个策略就是创业激情,创业文化;


  ·GOOGLE、亚马逊、微软在中国做的怎么样,完全取决于他们的本地化程度;


  ·我把3721卖给雅虎也可以选择离开,但是对于我来讲,如果利用雅虎给我提供的平台,我能够有一个更大的平台在上面做一到两年,对我来说应该能学到很多东西我当时把雅虎看作一个挑战,虚荣心角度我不是没有。雅虎换了几任总经理都做不起来,我如果用一到两年的时间给大家一个震撼,这的确是我个人的成功。雅虎就像“兄弟连”里面的伞兵,我们的使命就是突围;


  ·把雅虎的业务做起来,对于我来讲我就更自信我的能力。反过来我也可以对业内证明,我不是一个天生只会做小公司的人。我给雅虎、给亚马逊、给Google、给微软、给EBAY,给所有的跨国公司上一课,要告诉他们跨国企业不要觉得自己很牛 GOOGLE研究了很多在中国本地化不成功或者成功的例子,所以这次雇佣李开复。它背后下决心在中国自己做,在中国建立一支本地化的队伍,就意味着非常认同在中国要有一个长久的发展,用李开复的目的很明确,并不是说开复掌握什么核心技术,需要用这个技术。哪怕李开复不用给他做任何研发工作;


  ·大家来问我什么时候走,老是有我走的谣言,我想大声说出真相。我把大家请来告诉大家,我所有做的事情都是可以摆到桌面上说的。大丈夫做事情光明磊落,我不认为我是一个谦谦君子;


  ·对于年轻人,对于想创业的新一代的人,还是要有理想主义色彩,不要被物化的东西迷惑住。整天比哪个公司给我的工资更高,或者哪个公司的名气听起来更能满足虚荣心;


  ·人的成功就是可以做自己内心想做的事情,这种自由是很多人做不到的,很多人为五斗米折腰,为了生存不得不去上班,你年轻的时候,当你有机会做你自己想干的事可能会承担风险,可能要放弃很多东西,但是这是值得的;


  ·我虽然是一个土鳖出身,但是过去几年里面我跟超过上百家风险投资商,跟很多跨国公司都打过交道。我知道怎么帮助他们建立共识。我也非常擅长一个创业公司从五个人到五百人的阶段,中间会遇到许多问题,但是这些问题我知道该怎么解决。这时候也是一种创业,而这种创业如果真的能够帮助一些公司成功,你怎么知道在他们中间不会再产生一个QQ,再产生一个盛大,再产生一个搜狐、新浪呢;


  ·我们这些人以天使投资人顾问的形式参与,会给很多创业者带来的帮助,我我一直认为,我并不见得那么感谢IDG给我投了25万美金,数目不大,但是我非常感谢在我最缺钱的时候能够给我钱。第二感谢IDG在过去六年,在企业重大决策的把握、日常经营管理中给我很多帮助;


  ·我看到2。0盲目热衷于炒作概念,对很多问题的理解都是停留在表面,讨论很多稀奇古怪的外来语、缩写词,而不是考虑怎么跟中国互联网实际相结合;


  ·谈论几个名词就觉得自己是WEB2.0的先锋,就能做成大事,简直是笑话。真正做企业成功的人,你问问马化腾有时间写博客吗?张朝阳有时间写博客吗;


  ·现在我们看到的一些东西都是简单从美国抄袭,他们汉化一些。把美国人的模式搬过来,但互联网还是需要中国本地的创新。所以创新一定要结合中国实际;

  ·当年马化腾做QQ的时候就是几个个人,当年30万要卖QQ,但是卖不掉只好自己做。当年的新浪就是四通利方的体育聊天室,当年的网易也是丁磊的个人社区;
  ·网上有一些人骂我,攻击3721,但我想只要真的去做了伤害用户的事情,没有一种理念,怎么在面临各种艰难险阻的时候面对这些困难;
  ·我们的收入比不上陈天桥做游戏一家的收入,但是我们做搜索的这些产业对中国整个传统行业经济的促进,这个价值不会亚于任何一家中国互联网企业;
  ·在中国找到钱不难,但你的一个点子不意味着是一个创业。你谈一个再好的想法,比如我今天谈一个创意说,新浪为什么不收购GOOGLE呢?这个创意很好。新浪一收购GOOGLE,是不是新浪就变成老大了?你从哪儿弄来钱?怎么去整合GOOGLE呢;
  ·创意不重要,重要的是团队和执行力和经验,这个团队的履历非常重要。会不会很自负,会不会有学习能力,碰到一个人什么都没干过,眼高手低,谁都看不上,新浪、搜狐看不上,QQ也能超过,你拿什么证明你能超过他们,要拿出你的方案。创业公司还不应该把话说得太大,踏踏实实找一个领域,解决一个问题。解决问题得到认可和欢迎;
  ·大家不要着急,看看雅虎、微软、GOOGLE以后的动作,只要能够本地化,在搜索领域我不认为本地公司有多大的优势。百度跟GOOGLE比第一没有资金优势,第二没有品牌优势,第三没有技术优势,包括在中文方面。其实GOOGLE中文做得也很好,只是GOOGLE过去不太重视中国。百度在没有这三个优势的前提下,在一些本地化的精细工作上怎么更符合中国网民的需要,怎么快速反应,这点比GOOGLE比雅虎的动作快,反应快,而且专注在中文;
  ·它坚定不移在这条路上走,成果是非常显著的,做得非常成功。但首先,古人说居安思危,提醒百度要仔细研究其他公司的做法;
  周鸿祎的Web2.0语录2006-10-18 11:181、WEB2.0不是新发明,是对互联网的阶段性总结。出现的博客、播客等新应用,我把这些都叫做社区,总体上新出现的应用都出现社区化的趋向。
  2、 WEB2.0是一种思想,不是技术秘诀,不是一种壁垒。无论那个领域,都可以和web2.0结合,产生新的业务。我,坚决反对划分1.0、2.0互联网公司。
  3、WEB2.0公司认为自己掌握了战无不胜的利器,其实,这和搜索公司掌握的核心技术不同,WEB2.0只是一个理解不理解,接受不接受的事情。太多的WEB2.0的年轻人过于天真,把一种思想当作壁垒。
  4、 我看了很多商业计划书,一个My space概念就有上百份模仿者的商业计划书到我手里。他们不是掌握了某个技术,说实话,他们掌握的技术比不上搜索、P2P,比不上大网站的邮箱、内容管 理系统,任何人都可以得到并使用他们现有的技术。甚至可以这么说,他们以为自己拿的是原子弹,其实只是根木棍。
  5、很多做WEB2.0拿到的只是一个功能,太单薄,不足以支撑一个完整的商业平台,更适合于成为大公司的一个部件。它不足以成为杀手锏,战胜对手;它的可模仿性很强,没有壁垒。
  6、我需要的不仅是功能,是一套模式,需要一套销售、技术、市场、法务等支撑体系,这些是WEB2.0所不具备的。(电源注:非常认同,像目前的大众点评网、douban、toudou,俺都不看好)
  7、比如说网摘,只有很少的功能,很多网站都可以做。还有一种叫“Dig”的挖掘功能,就是把好文章顶在前面。这些不是理念上的创新,现有的BBS在技术上都可以做到。
  8、现在更多的是WEB2.0幻象,比较脱离真正的消费者。而WEB2.0网站缺乏商业经验,更多是小圈子,是象牙塔。他们没做过真正的商业运行,在一个小圈子中互相吹捧,产生幻觉。很多公司是四五人,拿来一点从美国过来的概念,就以为可以颠覆互联网。
  9、现有的中国门户有上千万用户,提供各种服务,了解普通网民需要什么。
  10、WEB2.0幼稚病。投机心态严重,没有原创的想法和模式,自以为走在市场的前端,对大互联网公司很不屑,但很多WEB2.0公司自己却没有创意,只是从美国移植概念过来,从博客、分类广告到视频分享。
  11、这种方式,从2000年以来已经证明不可行,更何况这些人极端缺乏经验。没有创意,没有深入了解中国互联网,接下来就会碰到运作上的挑战和水土不服,这反过来导致有限的创意和模式上必然不成功。
  12、 现在互联网面对的环境和2000年相比有很大变化。可以说,除了创始人的努力,现有门户的成功带有很大的偶然性,2000年之前是中国互联网的荒芜期,大 家都还傻,都不知道模式,竞争也远没有现在激烈。2000年泡沫破裂后,没有新的加入者,给第一批互联网创业者探索的时间和时机。
  13、 现在,市场大了,成熟了,竞争激烈了,任何一件事大公司都在关注,往往是小公司在趟路,如果有苗头,大公司用丰富的经验、资源裹杀而入。小公司出了要提防 大公司,还要提防克隆者。中国现在还是缺乏创意,馒头恶搞无极是不错,但要原创很难。有1000个小兄弟在拷贝My space。
  14、WEB2.0网站面临的挑战前所未有地大,团队缺乏经验、执行力,导致竞争力缺乏,太多WEB2.0公司在这一点上极端有问题。
  15、 很多人在还没花过100万人民币时,忽然融到500万美金。2000年的历史证明,融资不等于成功,有的融资是助推剂,有的融资是加速灭亡。钱多了,想法 就多了,有的人开始不专注,有的人不知道怎么花钱。现在是最热的时候,中国人讲究盈则亏,刚易折。商业是有概率的成功,这么多拿到钱的WEB2.0公司, 也只会有几家成功。
  16、WEB2.0的团队可怕的是很多人没被人管过,也没管过 人。没当过老板,至少应该做过好员工,而很多是哥几个,谈不上管理,拿到钱就开始大举招人。虽然公司管理无天才,但一家公司每过50人,都提出新的管理挑 战。不可能从不会管人,到会管500人。管理需要积累,需要建立企业文化,需要建立中层架构,这些都要以时间为代价。而现在很多WEB2.0公司是零管理 状态,半年内滚到几百人,是会出问题的。出了问题,突然裁一半或者三分之二,这会伤元气。
  17、有的WEB2.0公司没意识到这些问题, 我管这类公司叫“狂欢节公司”,他们不能制定有效目标,每天都在开会,没有制定具体可执行的任务,小企业染上了大企业病,还每天都沉浸在梦想当中。现在 WEB2.0公司的团队出现的这些毛病,通过媒体报道就可以看到团队leader没有意识到这些问题,不以为耻,反以为荣。
  18、要知 道,做公司不可能免俗,要有研发、营销、管理、财务、法务各种体系来支撑,要做很平凡的小事,要踏踏实实做事,不可能总是耍酷。WEB2.0公司只看到大 公司露出冰山的一角,看到大公司CEO在外面作秀,没有看到大公司背后,冰山的80%是在水面下,他们是靠很多人去执行具体的事情支撑起来的。比如我们看 到的Google很酷的东西,但Google的销售体系就不酷,一样要完成本季的任务。Google让他的员工涂鸦,但它的核心在搜索引擎技术上,很酷的 东西只占它流量的百分之几而已。
  19、批评别人是容易的,但自己能做到是很难的。就像一个WEB2.0网站的CEO,写博客写得在小圈子里获得认同,还教别人网络营销,但自己的网站却只在圈子里几个人知道。如果没有向互联网大公司学习的意识,就难免死路一条。
  20、(问)您对现在的WEB2.0公司挺悲观的。(答)现在的情况是,打着WEB2.0旗号的公司,没看到几家能成长。就像博客,博客们能活下去,但也就是每年挣个几十万、几百万度日,因为它们有的大门户都有,而它们没有的大门户都有。
  21、WEB2.0思想很好,大公司利用它会凤凰涅磐,新公司就要忘了2.0概念,不要当成救命法宝,要看自己的想法能创造多大价值,是雪中送炭,还是锦上添花,要想想会有多少用户,会有多大市场。
  22、 个风险投资商会问你:为什么你能做?你拥有技术,还是执行力强?产业里还有谁在做?WEB2.0要有自己的原创和模式,要形成一定的壁垒。比如迅雷是一款 下载软件,在产品规划上符合中国人上网下载游戏、歌、电影的使用习惯,其次,迅雷是完全自主开发的协议,是P2P加上多服务器的架构,而很多其它的下载软 件则是在BT开放的源代码上改写的,比如把eDonkey汉化,这种方式大家都可以轻易做到,产品就不能形成竞争壁垒。第三,它以用户为导向,慢慢累积了 几千万的用户资源。这是迅雷很冷静、低调的做了三四年的结果。
  23、WEB2.0公司可以和大公司竞争,但一定要蓝海,开创新市场,不能只是创造新功能。需要更多有经验的人,帮他们去看,如何形成商业模式。他们需要使得团队强壮,不断学习,有创造力和执行力。
  24、(问)您个人看好WEB2.0的哪些产品?(答)我看好社区、搜索和P2P。
  25、 创业一定要有新产业,一定要颠覆。2004年在雅虎中国做搜索,做一搜和Google、百度竞争,后来门户模仿;2006年雅虎中国采取追随战略做搜索, 结果现在可以看得出来。一个大公司模仿都不能成功,一个小公司更难。
  26、在美国做一家小互联网公司,要么出于兴趣,要么被大 公司收购,它毕竟多一个出口,在国内被大公司并购的可能性很小,大公司往往采取自己做的方法,收购还是屈指可数。有了cool idea,但做不大,缺乏做大的商业因素。国外像flickr.com,都是和大平台结合,产生催化作用。所以,在国内生存的环境比国外恶劣, WEB2.0公司要谨慎。
  27、 国内还处于互联网早期阶段,网民对互联网的使用并不成熟。WEB2.0的互动对网民的要求比较高,不能一天到晚都是骂粗口,这我还不如去看经过媒体编辑选 择的稿件。媒体的话语权很重要,这与网络的互动是一种平衡。越成熟的产业机会越少。哪怕是滑雪、烹饪的网站,都有意义,能存活,但不能上市。这次的互联网 热潮涉及到方方面面,互联网会因此而繁荣,但对风险投资来说,泡沫会带来投资回报率降低。
  28、 (问)有哪些机会是您看好的?(答)一个是移动互联网,会改变互联网格局。中国有4亿多手机用户,手机有便携性,而且收费好收。但关键还是要自己做出产 品。3G是互联网的一次机会。
  29、(问)模仿My space的WEB2.0前景如何?(答)My space和CP结合可能有戏,新闻集团收购了之后运营很好。比如将来央视收购一家My space模式的网站。有的不可能做大,逃脱不了被收购的命运,因为他们不一定能上市。比如豆瓣,不会成为上市公司,因为只有你提供大面积使用的服务,有 壁垒,你才有价值,才能上市。

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